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【干貨】李時珍創新模式經驗分享大會圓滿落幕

來源:未知   作者:ldx   發布時間:2018-06-14 10:25:35
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6月5日,李時珍創新模式經驗分享大會在湖北蘄春會展中心舉行。來自全國各地的集團核心骨干人員齊聚一起,共同就帶教模式推動新市場的開拓、促進穩定及壯大共享團隊、推進業務的發展、創新業務分享&服務有價輸出,兩湖聯合部成功經驗模式,本草綱目圓夢園本草巧手功夫坊及飲片銷售的體會與總結,公司政策解讀等相關議題進行認真學習與解讀。會上,還特別對本次500周年本草綱目圓夢園企劃設計團隊進行肯定與嘉獎。

帶教模式——推動新市場的開拓

▲渝黔聯合部總經理蔣梅發表主題演講

帶教模式——推動新市場的開拓

渝黔聯合蔣省總現場分享了帶教模式在鑫斛藥莊、萬家燕新合作的實際案例,用實際行動說明了如何利用帶教模式進行推動新市場的開拓。

蔣總也指出:

一、帶教——是打開連鎖合作大門的鑰匙,而其撬動連鎖的關鍵點又是能準確找到客戶的需求、切入解決方案、引出帶教模式、以點帶面達到整體合作的目的。就此次合作的鑫斛藥莊而言,連鎖在擴張發展中就存在培訓不到位、人員銷售技能下降等問題,而“帶教模式”恰好能很好的解決,并進行系統化、專業化、規范化為藥店解決痛癥。

其二:創新——改變連鎖合作模式的方式,明確客戶的需求、發揮我們的優勢,在跟客戶溝通交流中達到合作共贏。就萬家燕合作而言,首先要明確客戶對人才和培訓方案的需求,而帶教模式有明顯的專業化優勢,通過帶教,能夠為其帶來高素質、強技能的藥店人才,提升藥店原有的人員營銷技能,讓藥店得益從而促使合作更加的順暢和密切。

▲貴州區域經理曾祥福用實際案例分享帶教模式所帶來的好處

貴州區域經理曾祥福激動的分享了帶教模式落地后給團隊帶來的實實在在的好處,帶教的執行加快了市場業績的提升、員工待遇的提升、新客戶的開拓和老客戶的維護、加快團隊建設的步伐。接下來其還將把帶教模式繼續深化向縣級去,進一步的開發市場。

如何打造省級航空母艦戰斗群


▲兩湖聯合部總經理呂文敏分享

如何打造省級航空母艦戰斗群

“第一永遠都在湖北”,集團兩湖聯合部總經理呂文敏在分享“如何打造省級航空母艦戰斗群”演講時自信地說到,而這個自信來自于湖北擁有一支由母艦和多個艦船及戰斗機組成的超強戰斗力的航空母艦戰斗群。呂總表示,OTC一部作為戰斗群的航空母艦,是集團的根和基礎競爭力,應保持原有的發展模式上再去拓展新事業部,新事業部他重點圍繞OTC二部、臨床部和酒事業部的打造進行分享。 

OTC二部建設上,呂總根據公司生產產品,結合藥店實際銷售分析,將一部和二部產品和人員切割,兩部各自進行市場開發,二部主要以帶教為主工作。在OTC二部的運營方案上,他強調帶教為二部的主要任務,并介紹了分類方式、組織架構、經營原則、考核機制及后勤資源共享,也制定了目標銷量及培訓、帶教和活動的執行規劃。 

臨床部的建設上,他對各崗位的工作任務進行詳細分解,并總結了2017年工作成效和對2018年業務進行規劃。在飲片部的建設上,他強調除繼續開拓新醫院市場外,還要特別重視鄉村一級醫療機構的國醫堂,通過飲片和適宜技術的引入,擴大市場容量。在酒事業部的建設上,他對經銷商的招商和任務進行分解,并加大已招商客戶的回訪、活動推動、客戶鋪市力,促進客戶信心并達成二次、多次進貨。在培訓部建設方面,組建了完善的架構體系,并通過劃分的培訓組、帶教組和活動組聯合推動下,帶動培訓的全面實施。

帶教模式促進穩定及壯大共享團隊的模式

▲桂海聯合部總經理周小艷

帶教模式——促進穩定及壯大共享團隊的模式

桂海聯合部周省總,用自己的切身經歷分享了兩年來帶教模式落地后帶來的幫助:業績穩步提升,與客戶的合作穩定,團隊總體工資提升,團隊趨于穩定。

周總表示,自己進公司已經有將近20年的時間了,從1999年開始一直是做市場的,業績都是20%~200%的在增長,但到2016年遭遇了包括人員難留、業績停滯不前等發展瓶頸,這個時候怎么辦呢?走出去,去鄭州學習。

學習后回去,立刻著手進行一把手會議,分析問題,解決問題,從最開始推行的時候員工抵觸,一把手抵觸,到認可帶教模式,受益于帶教模式。

其表示,接下來將要刮起帶教旋風,而帶教模式是否成功,掌舵者是我們的培訓學院,核心關鍵在于我們的一把手們。運用好我們現有的帶教模式素材與客戶進行進一步的溝通合作,了解客戶,運用標準的帶教流程,從最開始的客戶調查表,帶教中的跟蹤,帶教后的業績數據統計表,數據分析表,讓客戶切切實實感覺到帶教給其帶來的好處。

帶教推動業務的發展歷程


▲桂海聯合部柳州區域經理吳亮珍分享

帶教推動業務的發展歷程

吳經理表示,帶教落地后讓自己覺得很有方向和希望。會上,她就帶教前的業務情況,帶教業務分析,帶教的啟航,帶教的效果等相關問題做了分享。

并表示,在沒有推動帶教前,她同樣面臨眾多問題,包括合作無方向,產品難銷售、毛利不及客戶要求,培訓傳統化等問題。

4月底參加武漢帶教模式的強化學習后,立即執行帶教,先后組織經理人傳、幫、帶學習并考核,帶教正式起航。

這樣,短短1個來月的時間整整做了14,場場都是得到一線員工、藥店店長店員、藥店高管的客戶高度肯定。其總結,帶教的執行,會有不同程度的促進發展和提升。

最后,吳經理表示帶教是今后業務發展的重要方向,順應市場需求不斷創新升級,是我們的必修之路,緊跟公司的步伐,學習實踐新模式,讓帶教模式成為我們公司發展業績騰飛的翅膀。

大邑利民業務新模式

▲四川省服務中心總經理張志鑫分享

帶教模式給其帶來的好處

張總分享了帶教模式落地后對于四川產生的影響,稱帶教模式是推進大邑利民業務合作的新模式。其用實際數據分享了從2011年與藥店合作每月業績6-10萬,到2015年執行“人員共享模式”實現每月業績20-30萬,再到2017年底全面推行帶教模式+活動的全過程轉變,得到客戶的認同并擴大進貨量和品類數量。

給商家帶來好處的同時,通過帶教模式落地,也迅速培養了10多個營銷能手,產品直接進入連鎖戰略品種。

本草綱目圓夢園志愿者分享


▲本草綱目圓夢園志愿者陳鳳仙老師

分享參加本草巧手功夫坊的學習心得體會

陳老師非常感恩且謙虛的分享了她此次本草巧手功夫坊體驗與感受,本草巧手功夫坊匯集體驗式文化項目13項,是最具魅力、最具活力的,是體驗式、趣味式的活動,都是可以實實在在落地藥店一線的活動。這些項目能夠讓大家輕松愉悅地接受、并喜歡李時珍道地藥材。

陳老師現場還簡單舉例說明如何落地藥店一線,例如在帶教上藥店帶教胃炎課題,可以選擇炒大麥茶,茶飲養生,健脾胃。茶飲共有24款,對應24個節氣,任你挑選運用。13個體驗項目,根據帶教主題任你挑選!

在動銷上,體驗式文化活動,好玩、好吃、吸引人,道地藥材,免費品嘗,故事導入,手工藝展示,營造輕松、愉悅的氛圍,健康咨詢師和藥店員親切、專業的服務,提高銷量。13個項目任你挑選運用!

在加盟李時珍微中醫館,技術扶持。微中醫館4大服務內容,任客戶挑擇,現場體驗治療,效果立竿見影。

道地飲片銷售分享


▲飲片事業中心總經理助理申志彬分享道地飲片銷售感觸

申志彬在會上分享了此次李時珍誕辰500周年活動飲片銷售獲得第一的感想,并對接下來飲片事業部對飲片專員的發展考核做了相關的規劃。他感嘆:成績是被逼出來的,在接手飲片項目的時候時間緊任務重,頭緒全無,但在總指揮的指導,團隊人員協同作戰,共同努力才取得的成果。其次,在飲片事業部建設上,將針對全國飲片專員的技能進行定時定量的培訓,全面加強人員的專業技能。

集團財務政策方向解讀


▲財務總監陳煌解讀集團最新財務政策方向

集團財務總監陳煌對集團最新財務政策方向進行了解讀,主要圍繞財務組織管理、考核指標變革、取消備用金、報銷流程優化、費用報銷規范和年終獎政策方向進行細分,同時,重點強調了財務人員管理、報銷流程和年終獎核算問題。

嘉獎本草綱目圓夢園策劃設計團隊


▲策劃設計團隊上臺

▲林朝輝董事長和楊明江總裁為本草綱目圓夢園策劃設計團隊頒獎

林董事長在頒獎時開心的表示,此次本草綱目圓夢園的策劃設計非常出色,這一切得益于我們有一支懂得把我們李時珍文化揉到我們產品中去、揉到活動去的團隊。此次我們已經打造出我們在大健康領域自己獨特的設計元素,這是請國際大師來設計都設計不出的,企劃團隊的專業讓我倍感自信。

大會總結


▲集團楊總裁進行大會總結

楊總裁首先對本草綱目圓夢園總指揮金宏、策劃設計團隊及執行團隊,在短暫的時間內籌劃、執行、設計出符合李時珍和中醫藥文化的體驗觀光園表示衷心的感謝和認同。楊總裁表示,在場的所有人要把體驗、學習到的項目很好的帶回去落地,弘揚中醫藥文化,讓精心策劃的中醫藥體驗文化更好的服務到顧客和網點。

在業務模式上,楊總表示,帶教模式經實踐證明能很好的滿足客戶的需求,客戶也有極高的興趣,李時珍培訓學院則為帶教模式的推廣提供了充足的彈藥。2018年,集團將把“帶教模式”列為最核心、最重要的模式進行推廣。今天各位省總老師、經理的經驗分享與演講及后期的發展方向與重點,也是營銷中心今后要重點推行的核心工作。


對于各級人員今后的工作職責,楊總裁做出明確指示:

省級一把手需承擔起本省的規劃工作,具體為業績規劃,市場規劃,團隊規劃及管理規劃。

區域經理,主要負責活動的組織與執行,市場開拓及資源投放上的把握,區域經理需對市場結果負責。

服務處經理,重點主抓門店的動銷,要落實招人、培養人,并對員工的成長及產出負責。


關于明年的表彰方向,楊總裁也做了簡要的闡述:

一,業績最好者

二,貢獻最大者

三,進步明顯者

四,團隊建設好

五,創新并有實際應用價值者


而在企業未來的發展目標,楊總裁也提出了三年內實現上市計劃的愿景。集團在未來的工作中,一,參照上市公司的標準來規范運營機制及管理體制。落實以利潤為導向的考核機制。二,領導要學會減政放權,權責一把手承擔,強化各級一把手主體責任。


         隨后,楊總裁邀請營銷中心的會務組全體伙伴上臺,為給予此次大會支持的全體成員表示致謝。


▲楊總裁及會務組全體人員三鞠躬感謝大家的配合

最后楊總裁深情感慨,500周年再啟程,愿在李時珍的庇護下,實現企業愿景,實現每個李時珍人的個人價值。


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